品牌看好入局者增多 潮流电商成新宠

近日，全球化时尚与生活方式品牌SHANG XIA上下宣布入驻得物。同时，瑞士高级制表品牌GP芝柏表新品在得物App官方限量首发，潮流电商“态棒”也已登陆各大应用商店。品牌看好、入局者增多……潮流电商成为新宠，它的发展潜力到底有多大？

潮流电商受宠

近日，GP芝柏表潮酷卡司（Casquette 2.0）新品在得物App官方同步限量首发，该款腕表全中国限量50枚。同时专业运动品牌迪桑特（DESCENTE）在得物发售针对铁人三项骑跑运动的装备系列——破风骑跑系列。

潮流电商成为品牌首发新选择。得物方面对中国商报记者表示，目前已经有诸多品牌选择与得物合作。此前，运动品牌FILA（斐乐）在得物App首发了和平精英联名系列新品，新品发售早于其他渠道十天。

为何越来越多的首发单品都选择在这么垂直的电商平台？

“类似得物这类潮流电商平台，已经与年轻人共创出年轻人自有的品牌矩阵。”时尚领域专家张培英对记者表示，新品首发在潮流电商平台，可以精准触达当下年轻消费群体，以此打开更广阔的商业增值空间。

记者了解到，如今潮流电商平台已不仅仅是一个简单的销售渠道，更成为大家交流、分享时尚心得的社区。而类似得物、识货这样的潮流平台赋予了用户更多、更自主的话语权。在这些潮流电商的内容社区，年轻人可以通过建话题、直播、短视频等方式，分享穿搭、购买心得等。

记者注意到，除了新品首发选择潮流电商外，一些潮流品牌也纷纷选择入驻潮流电商平台，并通过多样化的图文内容、直播、互动分享品牌动态。近日SHANG XIA上下宣布入驻得物。SHANG XIA方面表示，基于年轻人对品质生活的追求，SHANG XIA上下将在得物发售品牌丰富的家居及时尚精品。

张培英表示，潮流电商平台现已成为众多年轻群体聚集的地方。品牌入驻该类平台，可以更好地探索年轻消费市场，了解年轻人的喜好，加深与年轻群体的情感链接。

入局者越来越多

潮流电商在引来品牌关注的同时，入局者也在变多。

2021年12月，抖音高调入场，推出了独立App——抖音盒子，定位瞄准潮流单品。态棒App也于近期登陆各大应用商店，同样定位为专注年轻人生活方式，从页面提供内容来看，也具有社区属性。

业内人士认为，潮流电商这种内容与交易结合的形式，是对潮流的聚焦，确实带来了充满想象力的新故事。

不过，在张培英看来，潮流电商这门生意想要做好也并不容易，好的生产内容和产品很重要。“从目前潮流电商的发展来看，在引流方面主要通过建话题等多种形式带动用户生产内容、增强用户黏性。所以平台能否做起来，优质的内容生产很关键。”

记者登录态棒App看到，主打中国创造的态棒平台上聚集众多设计师服装品牌，价格较为亲民。为拉近和年轻人的距离，态棒为每一位注册用户都随机取了一个较为有趣的用户名。同时，在内容运营上，态棒平台还设置了一个名为“态度”的社区，社区内顶部banner图滚动展示着平台设置的最新潮流话题。潮流达人会分享日常穿搭。但从目前发布的内容生态来看，更多的是以发布产品为主，吸引用户参与互动的话题热度并不高。从营销造势上来看，态棒在各大社交平台上的关注度也不是特别高。小红书态棒官方账号粉丝为2442，微博态棒粉丝数为211。

在业内人士看来，未来态棒需要完善社区的内容生态，用优质内容驱动用户转化，形成良性的商业体系。

同时，平台销售还离不开“货”，即好的产品。业内人士认为，做潮流电商并不是SKU（库存量单位）够多、品质够好就能快速抢占市场。相较传统电商注重功能属性的特征，潮流电商侧重点有所不同。在潮流电商平台，消费者更看重能否买到稀缺、独特、限量版商品，至于价格是最后考虑到的要素。所以优质、差异化的产品也是影响平台能否长远发展的关键。

消费者王先生表示，原创小众品牌很多在设计上较为特别，如果品牌做得好，愿意尝试更多新品牌。但也有消费者表示，一些原创品牌此前并没有听说过，设计并无太多新意。类似的款式在其他平台也有，白牌只要几十元。而加上原创牌子，就贵了一些。

无疑，优质的社区内容生态、好的产品都是潮流电商发展的关键组成部分。但良好的商业模式也不容忽视。

初代潮流电商Yoho！曾是潮品交易中第一个吃螃蟹的。从Yoho！发展来看，其也不乏社区黏性，有专属的潮流社区、潮流频道，销售的商品也都走在时尚的前沿。Yoho！创始人梁超对记者表示，其会亲自去日本等国家选品。

但在业内人士看来，Yoho！的B2C模式太重，显然不如现在一些平台的C2B2C模式灵活。

打造差异化优势

品牌看好、入局者增多，潮流电商的发展潜力到底有多大？目前来看，潮流消费群体在扩大，这对潮流电商来说是机会所在。

中信证券报告显示，2021年，从市场规模来看，潮流消费市场达千亿元，且仍在快速增长的通道中。

不过，还有统计数据显示，2021年电商零售平台市场份额占比前五名分别为：淘宝占比51% 、京东占比20%、拼多多占比15%、抖音电商占比5%、快手电商占比4%，剩下不到5%的市场份额由唯品会、得物等平台瓜分。

而随着入局者增多，竞争亦会变大。在张培英看来，平台要用文化认同和品牌共识，满足年轻消费者的需求。同时随着入局者增多，也要避免同质化问题，打造出差异化优势。

潮流电商平台要想长久发展还需修炼内功。业内人士表示，内容、流量、转化是电商领域的关键词。要做潮流社区，本身就该找到潮流方向，重视平台与年轻人之间的情感共振。平台唯有深入洞察新生代年轻消费者的生活方式、情感需求、喜好变迁，才能完美契合他们多变的消费诉求。

面对强势崛起的年轻消费群体，得物、态棒等平台未来该如何持续迭代升级、为潮流市场注入新鲜感？又该如何更好对话新生代？中国商报记者将持续关注报道。（记者 陈晴）